一、代理商和经销商的区别在哪
(一)概念不同
1、经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议,在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形,供货商和经销商之间是一种买卖关系。
2、从法律关系上讲,供货商和经销商之间是本人对本人的关系,经销商是以自己的名义购进货物,在规定的区域内转售时,也是以自己的名义进行,货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。
3、经销可以分为一般经销与独家经销。在独家经销情形,一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。
4、代理是指被代理人或委托人授予代理商以销售商品的代理权,在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。
(二)业务不同
1、经销商有独立的经营机构;拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务);获得经营利润;
2、经销商多品种经营;经营活动过程不受或很少受供货商限制;与供货商责权对等。
3、代理商不一定是独立机构;不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务);赚取佣金(提成);
4、代理商经营活动受供货商指导和限制;供货权力较大。