用自己的商标推销产品的策略-法律问答|晖律网

用自己的商标推销产品的策略

回答于2024-04-12 阅读（848）

律师回答

摘要：销售商标在市场中的地位正挑战制造商标，企业可以利用销售商标推销产品，并在建立信誉后逐步转向使用自己的制造商标。消费者重视销售商的信誉，有些愿意购买信誉度高的商店的商品，而不关心制造商。对于企业来说，在新市场推销产品或信誉不如销售商的情况下，使用销售商标更易打开销路。这种策略在对外贸易中尤其重要，可以先使用外商的销售商标，待商品获得顾客信任后再转向自己的制造商标，逐步树立自己商标的信誉。

就我国绝大多数企业而言，使用的是自己的制造商标。但从国际上看，制造商标在市场中的统治地位正受到销售商标的巨大挑战。例如，Sears公司是美国最大的零售商公司，它在1979年开发了首次以自己名字命名的轮胎。目前公司90%以上的商品都是以自己的销售商标出售。它这一成功的做法受到越来越多中间商的推崇。对于许多小企业而言，它们也愿意主动放弃自己的品牌所有权，采用中间商的销售商标，以利用中间商的商标信誉推销自己的产品，待自己实力强大后再“自立门户”，并声称自己是某著名中间商的名牌商品供应者。因此，使用销售商标也是企业在一定条件下推出品牌的策略。
从消费者心理的角度看，当代消费者在重视制造商信誉的同时，也十分重视销售商的信誉。有些消费者愿意到信誉度高的商店购物，甚至不问商品是哪个厂家生产的。例如，上海**超市公司是著名的零售中间商，在消费者心目中只要是从**超市买来的商品就放心，而为该超市提供商品的各制造商的商标则被淡化。有些销售商愿意用自己的商标出售商品，而不愿意用制造商的商标。其实，这也正是商业企业实施商标战略的体现。对于制造厂家来说，当然不要轻易屈从于销售企业而放弃自己的品牌。但是，如果企业要在一个对自己不熟悉的新市场上推销产品，或者在市场上本企业的商誉远不如销售商的商誉，那么使用销售商标更易打开销路，因为这样可以充分利用销售商在消费者中长期形成的信誉。当本企业产品已为市场接受时则可以转而使用自己的制造商标，或者制造商标与销售商标同时使用。这种形式在我国对外贸易中更具有现实意义，例如，我国的出口商品在国外消费者中信誉度较低，可以先使用外商的销售商标，待商品普遍取得顾客信任后再转而使用自己的制造商标，这样就可以逐步树立自己商标的信誉。

延伸阅读

结语：销售商标在市场中的地位日益重要，企业应充分利用销售商的信誉来推销产品。消费者对销售商的信任度高于制造商，因此使用销售商标能更容易打开销路。尤其在新市场或企业商誉不足的情况下，使用销售商标能借助其长期形成的信誉来获得消费者认可。随着产品逐渐被市场接受，企业可以逐步引入自己的制造商标，或同时使用两者。这对于我国对外贸易尤为重要，可以先使用外商的销售商标，待商品赢得顾客信任后再转为自有制造商标，逐步树立自己的品牌信誉。

法律依据

中华人民共和国商标法（2019修正）：第七章注册商标专用权的保护第五十八条将他人注册商标、未注册的驰名商标作为企业名称中的字号使用，误导公众，构成不正当竞争行为的，依照《中华人民共和国反不正当竞争法》处理。
中华人民共和国电子商务法：第二章电子商务经营者第二节电子商务平台经营者第四十一条电子商务平台经营者应当建立知识产权保护规则，与知识产权权利人加强合作，依法保护知识产权。
中华人民共和国商标法（2019修正）：第七章注册商标专用权的保护第五十七条有下列行为之一的，均属侵犯注册商标专用权：
（一）未经商标注册人的许可，在同一种商品上使用与其注册商标相同的商标的；
（二）未经商标注册人的许可，在同一种商品上使用与其注册商标近似的商标，或者在类似商品上使用与其注册商标相同或者近似的商标，容易导致混淆的；
（三）销售侵犯注册商标专用权的商品的；
（四）伪造、擅自制造他人注册商标标识或者销售伪造、擅自制造的注册商标标识的；
（五）未经商标注册人同意，更换其注册商标并将该更换商标的商品又投入市场的；
（六）故意为侵犯他人商标专用权行为提供便利条件，帮助他人实施侵犯商标专用权行为的；
（七）给他人的注册商标专用权造成其他损害的。

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