一、劳务代理是干什么的?大多数人对劳务代理的认识是:给厂里送人的/招工的/干中介的/做人力资源的/做劳务派遣的。但这样说不太准确。因为劳务干的远远不止有中介的活儿。劳务行业的比较准确的定义是:人力资源服务业蓝领板块服务商，主要是做招聘。招聘蓝领工人是劳务的最重要的工作内容之一。除此之外，劳务还需要给工人代发工资、还需要带员工体检以及办理入离职手续。二、劳务代理行业的五种用工模式劳务代理行业有五种用工模式，为了一目了然，我把它们整理成了如下表格进行区分:
      三、劳务代理行业的三种角色第一、劳务派遣公司，也就是通常说的一手单一手单有几个特点:第一个他跟用人企业直接签约，也就是跟厂里直接签约，有点类似工程项目里的总包。第二个返费基本上都是由他出的，当然用人企业跟他有一套不同的结算方式，他们来去做后期的结算，但是前期的返费都是由他来支付，不过，目前小时工的费用基本上是企业先给到派遣，然后派遣再往下发，也有派遣公司自己垫付的。这里有一个风险点，就是绝大多数情况下，派遣公司与劳动者签劳动合同，而不是工厂。所以派遣公司也是用工风险的承担者。最后，派遣公司还承受着企业的用工压力，要想与企业合作就要交几百万到几千万的保证金。如果招聘任务没完成，被扣几万几十万很常见。第二、调单公司(二手单)这些公司或者个人，都是派遣公司(一手单)的主力供应商，他们不直接招聘，而将下游的招聘公司的人一起打包给一手单，所以价格基本上和一手单价格一样。然后一手单会给他一些额外的利润。所以这种二手单公司的利润空间比较低。一般现在的返现行情下，50-200一个人。小时工是在0到1块钱之间。一般下游小公司很愿意把人送给二手单，因为他能提供一手单不负责的服务，比如送人到站、接站以及工人的转厂服务。但是做二手单非常非常操心，公司每个人可能每天都有几百个电话要接，睡觉的时候都从来不敢关机。第三、下游招聘公司他们的主要工作就是招聘，与求职者接触最多，沟通最多。没有上游的任务和罚款压力，所以利润也会不稳定，有多有少。门槛也相对比较低，竞争压力比较大。具体来讲他们负责把工人集中到二手单这里，然后二手单统一将这些单子给一手单。一手单办理好入职体检，签好合同就交给用人企业使用了。这是劳务这个行业最常规的状态。四、新人入行:从0到1做劳务代理你必须要知道的大多数劳务代理都是从个人做起来的，有一台电脑、一部手机、一个微信号就可以操作起来，但任何生意模式到真正实操起来都会碰到很多困难。以下我整理了几项小白从0到1做劳务代理必须要注意的点:1、做劳务中介最大的的风险这一行有点经验的中介都知道，一旦选错上游对自己的打击是最致命的。你发展了自己的所有人脉资源来帮上游招工，给你及你招的工人做出各种承诺，但到了结款的时候呢，有的上游一拖再拖甚至人间蒸发。还有一些上游，宣传的跟实际的不一样。价格变动通知不及时都会导致你这个生意没有办法继续往下做;或者上游把企业工厂吹得天花乱坠，你按照一样的说辞去宣传下去，等员工到了现场却发发现工厂环境完全是另外一个样子。上述选错上游的示例无一例外都会导致一个结果——砸你的口碑。2、去哪儿找到靠谱的上游资源网上搜到的关于“某个公司(上游)是否靠谱”的结论没有太大参考性。一般而言，业内有两种方法判断靠谱上游。1、想办法找到一些靠谱的同行或朋友交流，向他们打听，大部分人说这个上家不行，那大概率没有合作的必要了。2、实地考察。驻场人员的接人安置、考察面试现场处理面试的顺畅度，可以看出这家公司的业务能力。看办公场所，你就可以知道他公司的规模、正规化的程度。另外在他的面试的现场、集中发车的地方，经常有人来送人给他，你可以去去问问经常给他们送人的中介对他们的评价。对于考察上游，如果你是异地考察的话，不算时间成本，住宿、差旅等经济成本起码也在1000起。所以相对实地考察，如果你找到靠谱的同行或朋友能给你提供一些靠谱的上游资源，你会相对轻松很多。3、第一次去谈厂，如何下手?1、尽可能的去谈派遣或者外包小时工(真派遣假外包)，尽量不要谈代招，这个最没意思，但是如果企业让你先上一部分代招正式工看看你的供应能力，再签外包/派遣，也是可以的。2、人事或者采购叫你去谈，就想知道你手里有多少人，多久能到位，这个在你能力范围内尽量给他个答复，大概区间也行，不要说“看情况，我努力”，他们最讨厌这个。3、去谈的时候，不要把问问题的主动权全给客户，自己要多问问题，比如:现在有几家派遣在操作了?什么模式操作的?工资要垫付么? (最好不要垫)缺口有多大?主要做什么工作?工伤率?社保缴纳有比例要求么?员工的吃住、体检、年龄要求，年龄尽可能往大了谈，等等问题。4、一定不要把放低身份放的太低，或者让对方一眼就看出来你是小白，如果不是那种大很赚钱或者很优质的企业，大家就是平等的合作关系，我提供服务，你需要服务，不要搞的他跟爷似的，当然，谈长三角、珠三角的部分优质企业，他还真是爷，但也是少数。4、怎么招到候选人线上招聘，或者网招包括运用店长直聘、boss直聘、58等招聘软件类进行招聘，每个招聘软件的使用方法都不一样且使用起来有很多比较细节的东西，用的不好转化率会比较差。另外使用自动化操作也能倍数级的提升你网招的效率除此之外，还要做个人自媒体号运营、短视频、直播运营 、QQ群运营、微信群运营、贴吧运营 、知乎运营、豆瓣运营等。2、线下a、与中职院校合作招聘实习生。中职院校分布在全国各地，每年学校都会安排学生外出实习就业工作，时间一般在每年的3-5月、9-11月，与中职院校洽谈合作首先要分析学校类型，是民办院校还是公办院校，民办院校一般都是直接找校长洽谈，公办院校一般都是找就业办主任洽谈。去学校洽谈之前一定要先摸清楚学校都有哪些专业、往年实习计划安排、实习就业有哪位校长负责，然后再根据这些信息准备好企业资料及相关材料。有些劳务公司成立了职教集团与各地院校开展院校托管、联合办学、联合办班等合作，从而长期稳定获得学校学生实习就业的控制权，互惠互利。b、寒暑假工。依靠千千万万个在校大学生代理，依靠他们在学校内的便利条件，招聘代理招聘来的寒暑假工，由他们宣传、集合发车一起送给上游。c、设立门店进行现场招聘。d、在地级市、县城寻找一些中介机构进行合作，当地的这些中介机构都会有一些当地的基层代理资源，能更快速的调动一些基层务工人员进厂工作。e、老乡介绍。