什么是应收账款,应收账款管理的目标有哪些-法律问答|晖律网

形成应收账款的直接原因是赊销。虽然大多数企业希望现销而不愿赊销，但是面对竞争，为了稳定自己的销售渠道、扩大产品销路、减少存货、增加收入，不得不面向客户提供信用业务。
应收账款(又为应收帐款)于会计原理上，专指因出售商品或劳务，进而对顾客所发生的债权，且该债权且尚未接受任何形式的书面承诺。
应收账款对于企业来说，如果无法追回成为坏账，很可能把企业逼死，即使经过努力追回，也会是不小的损失。很多公司账面上看效益很好，存货也很少，但是钱没到手，对比应收账款，效益只是纸上财富，实际内藏巨大风险。
应收账款管理的目标
企业一方面想借助于应收账款来促进销售，扩大销售收入，增强竞争能力，同时又希望尽量避免由于应收账款的存在而给企业带来的资金周转困难、坏帐损失等弊端。应收账款管理的目标即通过应收账款管理和回收机制，在应收账款发生后，通过一系列管理措施监控账款，保障账款按时回收。
应收账款的具体目标有：
支持营运资金
减少营业费用和坏账
维护良好的客户关系
恢复客户还款计划
协助销售
加强与客户的沟通
应收账款周转天数：是指公司从产品销售到获得客户付款所需要的时间(天数)。
应收账款周转期(周转天数)=(平均应收账款余额*360)/营业收入
对于企业内部的管理者而言,可以采用应收账款流通在外的天期(daysofsalesotstanding)计算.以资产负债表日的应收帐款余额,遂月灭去最近期的销售额来持算收款天期,这个方法的理论基础是期末的应收账款主要系由近期的销货所产生,因此将应收账款余额遂月往前扣除月销货金额,即可的应该收款流通在外天数,也就是该收账款收款天数.
应收账款的周转率或收款天期的分析,可作为应收账款管理的指标,经由连续会计期间的比较分析,可得出一个管理积效的趋势,任何重大的变化都可能是经营上的一警讯,可提醒管理者进一步深入分析,甚至采取改善措施。
一、企业如何化解应收账款的风险
如何化解企业的回款风险，是摆在中国所有企业面前的一个重要命题。而许多企业的法律部门，一年中大部分时间都在处理这个问题。
要解决企业回款的问题，首先要从经销商的信誉和资质管理上着手。对于渠道网络的开拓，不是说网点越多越好，而是需要有效网点。其实，客户档案建立最主要的目的是，对客户资质和信任等级的全面考察和评价，并根据销售回款的历史记录来调整经销商信用级别。根据其资质和信誉程度的高低，在营销政策、终端支持以及风险防范方面区别对待，真正做到心中有底。
第二，加强企业的信息化建设。比如，通过ＥＲＰ项目的实施，可以实现企业管理的规范化、高效化、系统化和集成化。作为一个综合性的知名品牌，其网络必定是面向全国的，在全国各地都有分公司和办事处。那么如何监控分公司每一天进、销、存的动态？如何做到对分公司每天财务的收支有一个精确的了解，单纯靠人的自觉性是做不到的，必须通过信息化的财务软件来达到这样一个要求。比如采用ＥＲＰ系统后，每一笔订单在系统里都可做到实时更新，因此财务人员和销售人员可以随时看到订单的运行状态：从采购到生产、入仓、销售、储运、财务汇总、开发票等等一系列的经营行为。
第三，提升营销人员的风险意识，对营销人员在回款问题上进行严格考核。一般来说，销售量固然重要，但更加重要的是回款额，这对企业的现金流的周转至关重要。作为企业，一定要督促营销人员，缩短应收账款的时间，建立应收账款中坏帐、呆帐的预警机制。比如，在账龄的划分上，企业应该有一个很清晰的定义。
第四，健全企业内部营销管理体系。当企业做到一定规模后，必然要求规范化和制度化，特别是在销售上，因为营销队伍是企业所有员工中最难管理的一部分。业务员过程管理：客户拜访、终端铺货、经销商库存多少和货龄的长短、回款跟踪，销量指标考核、市场信息的收集和反馈等；客户关系管理：客情关系的维护，客户信任管理等；还有物流和后勤管理等。
总之，销量与回款是世界所有企业的难题，解决它，需要企业练好内功，强化过程管理，运用信息化手段，建立应收账款的预警机制，以防范于未然。

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